耐克、阿迪達斯欲低價大舉殺入二三線城市，此舉讓石獅體育用品企業(yè)尤其是自主品牌企業(yè)驚出一身冷汗。前有李寧、安踏、361°、匹克等國內(nèi)一二線品牌完成二三線城市布局，后又有耐克、阿迪達斯低價殺入，這意味著——
在體育用品市場風云變幻之際，石獅一些自主品牌已經(jīng)開始在終端發(fā)力，但耐克以及阿迪達斯“低價入市、搶攻二三”的戰(zhàn)略調(diào)整，給了這些企業(yè)當頭一棒。在一線城市布局完成，二三線城市前有堵截、后有追兵的直觀環(huán)境下，自主體育用品品牌競合將加速。
如果國際一線品牌祭出“殺手锏”
耐克和阿迪達斯之所以讓許多普通消費者望而卻步，其主要原因是動輒800元、1000元的高價，如果一雙耐克鞋只要170-250元，你會選擇嗎？答案是肯定的，而且，這還不是夢。
瑞銀證券日前在一份以中國運動服飾業(yè)為例的報告中，作出了一個有趣且現(xiàn)實的假設，即假如耐克、阿迪達斯這種國際一線品牌選擇針對二三線城市推出價格較低的鞋類產(chǎn)品，對國內(nèi)品牌將產(chǎn)生怎樣的影響！
瑞銀這份報告認為，國內(nèi)一線城市市場已趨于飽和，未來的市場主要集中在二三線城市，這些國際一線品牌要保持較高的增長率以及較強的市場競爭力，必須調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品價格組合，二三線城市鞋類產(chǎn)品的“完美定價”在170—250元之間，顯然，耐克、阿迪達斯目前600—1000元的價格不適合二三線城市的消費水平。若要進入，調(diào)整是必須的。
按照瑞銀的進一步分析，在保證這些一線品牌和供應商單位利潤的前提下，“耐克們”可以把最低價格做到300元，雖然比“完美定價”高出50元，可對于消費者而言，“多掏50元就可買一雙耐克”，他們會認為“物超所值”。毫無疑問，走“農(nóng)村包圍城市”路線的安踏、匹克、361°等晉江品牌企業(yè)的客源勢必會流失，雖有價格優(yōu)勢，但沒有品牌競爭力的石獅自主體育用品企業(yè)，受到的沖擊將會更大。
石獅自主品牌體育用品企業(yè)難為
“過了這個村，真的就沒這個店了�！庇缹幰患医陙硪恢敝铝τ谵D(zhuǎn)型的體育用品企業(yè)的副總林先生認為，石獅自主品牌體育用品企業(yè)已經(jīng)錯失了最佳的轉(zhuǎn)型發(fā)展的機會。他認為，2000年悉尼奧運會至2008年北京奧運會的8年時間，是國內(nèi)體育用品企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的初級階段到高級階段的最佳時段，沒有在此期間締造品牌的體育用品生產(chǎn)企業(yè)，將在行業(yè)競合的“大浪淘沙”中被淘汰。“真的，我們做轉(zhuǎn)型很難，想花錢，沒錢；想開店，也沒錢；做貼牌，還是沒錢。”林副總認為，未來幾年，體育用品行業(yè)的“馬太效應”將越加凸顯，以國內(nèi)體育用品企業(yè)的“G2”李寧和安踏為例，兩家每年的營銷投入都在10億元以上，而其他第二、三梯隊的體育用品品牌的營銷投入在3.5億—5億元之間，“在石獅，銷售額能在5億元的體育用品生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，營銷投入每年在數(shù)百萬元的體育用品生產(chǎn)企業(yè)同樣寥寥無幾。”業(yè)內(nèi)人士吳先生表示，石獅自主品牌體育用品企業(yè)在一、二、三線品牌林立的現(xiàn)實環(huán)境下，很難突圍。
體育用品品牌競合將加速
在二三線城市成功合圍耐克、阿迪達斯等國際品牌，牢牢占據(jù)市場份額之后，李寧、安踏、361°等國內(nèi)體育用品品牌又在一線城市攻城拔寨、搶占市場份額，而且成效明顯，耐克、阿迪達斯“一騎絕塵”的好日子已經(jīng)一去不復返了。去年，耐克、阿迪達斯中國區(qū)的銷售收入紛紛出現(xiàn)下滑，耐克營收12.77億美元（2009年2月28日—2010年2月28日），折合人民幣約86.8億元，下滑4%，阿迪達斯更不靠譜，大中國區(qū)的銷售額同比下滑10%，中國區(qū)的銷售額約為76.38億，被同比增長25.4%、銷售額達到83.86億元的李寧超過，安踏也有近60億元的銷售額。正如體育用品界業(yè)內(nèi)人士所言，耐克、阿迪達斯、李寧以及安踏，屬中國體育用品市場的“第一軍團”。
“第一軍團”不代表只進攻一線城市，二三以及四線城市已頻繁出現(xiàn)“第一軍團”的身影。此外，包括KAPPA、361°、匹克、特步等“第二軍團”同樣在全國大中小城市實現(xiàn)全面布局，“洋品牌”樂途和菲樂也開始依靠李寧和安踏的雄厚實力開始搶占終端。不僅如此，包括七匹狼等休閑裝品牌企業(yè)也開始在體育用品領域角力。毫無疑問，中國體育用品品牌將在競爭中加速“融合”，石獅自主體育用品品牌的發(fā)展空間將繼續(xù)被打壓�！爸袊w育用品市場不需要這么多品牌�！遍L期觀察中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資深專家王奇認為，從現(xiàn)在開始，中國體育用品市場不可能再增加一個具有相當影響力的品牌。
