耐克、阿迪達(dá)斯欲低價大舉殺入二三線城市，此舉讓石獅體育用品企業(yè)尤其是自主品牌企業(yè)驚出一身冷汗。前有李寧、安踏、361°、匹克等國內(nèi)一二線品牌完成二三線城市布局，后又有耐克、阿迪達(dá)斯低價殺入，這意味著——
在體育用品市場風(fēng)云變幻之際，石獅一些自主品牌已經(jīng)開始在終端發(fā)力，但耐克以及阿迪達(dá)斯“低價入市、搶攻二三”的戰(zhàn)略調(diào)整，給了這些企業(yè)當(dāng)頭一棒。在一線城市布局完成，二三線城市前有堵截、后有追兵的直觀環(huán)境下，自主體育用品品牌競合將加速。
如果國際一線品牌祭出“殺手锏”
耐克和阿迪達(dá)斯之所以讓許多普通消費者望而卻步，其主要原因是動輒800元、1000元的高價，如果一雙耐克鞋只要170-250元，你會選擇嗎？答案是肯定的，而且，這還不是夢。
瑞銀證券日前在一份以中國運動服飾業(yè)為例的報告中，作出了一個有趣且現(xiàn)實的假設(shè)，即假如耐克、阿迪達(dá)斯這種國際一線品牌選擇針對二三線城市推出價格較低的鞋類產(chǎn)品，對國內(nèi)品牌將產(chǎn)生怎樣的影響！
瑞銀這份報告認(rèn)為，國內(nèi)一線城市市場已趨于飽和，未來的市場主要集中在二三線城市，這些國際一線品牌要保持較高的增長率以及較強(qiáng)的市場競爭力，必須調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品價格組合，二三線城市鞋類產(chǎn)品的“完美定價”在170—250元之間，顯然，耐克、阿迪達(dá)斯目前600—1000元的價格不適合二三線城市的消費水平。若要進(jìn)入，調(diào)整是必須的。
按照瑞銀的進(jìn)一步分析，在保證這些一線品牌和供應(yīng)商單位利潤的前提下，“耐克們”可以把最低價格做到300元，雖然比“完美定價”高出50元，可對于消費者而言，“多掏50元就可買一雙耐克”，他們會認(rèn)為“物超所值”。毫無疑問，走“農(nóng)村包圍城市”路線的安踏、匹克、361°等晉江品牌企業(yè)的客源勢必會流失，雖有價格優(yōu)勢，但沒有品牌競爭力的石獅自主體育用品企業(yè)，受到的沖擊將會更大。
石獅自主品牌體育用品企業(yè)難為
“過了這個村，真的就沒這個店了�！庇缹幰患医陙硪恢敝铝τ谵D(zhuǎn)型的體育用品企業(yè)的副總林先生認(rèn)為，石獅自主品牌體育用品企業(yè)已經(jīng)錯失了最佳的轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)會。他認(rèn)為，2000年悉尼奧運會至2008年北京奧運會的8年時間，是國內(nèi)體育用品企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的初級階段到高級階段的最佳時段，沒有在此期間締造品牌的體育用品生產(chǎn)企業(yè)，將在行業(yè)競合的“大浪淘沙”中被淘汰。“真的，我們做轉(zhuǎn)型很難，想花錢，沒錢；想開店，也沒錢；做貼牌，還是沒錢�！绷指笨傉J(rèn)為，未來幾年，體育用品行業(yè)的“馬太效應(yīng)”將越加凸顯，以國內(nèi)體育用品企業(yè)的“G2”李寧和安踏為例，兩家每年的營銷投入都在10億元以上，而其他第二、三梯隊的體育用品品牌的營銷投入在3.5億—5億元之間，“在石獅，銷售額能在5億元的體育用品生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，營銷投入每年在數(shù)百萬元的體育用品生產(chǎn)企業(yè)同樣寥寥無幾。”業(yè)內(nèi)人士吳先生表示，石獅自主品牌體育用品企業(yè)在一、二、三線品牌林立的現(xiàn)實環(huán)境下，很難突圍。
體育用品品牌競合將加速
在二三線城市成功合圍耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌，牢牢占據(jù)市場份額之后，李寧、安踏、361°等國內(nèi)體育用品品牌又在一線城市攻城拔寨、搶占市場份額，而且成效明顯，耐克、阿迪達(dá)斯“一騎絕塵”的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。去年，耐克、阿迪達(dá)斯中國區(qū)的銷售收入紛紛出現(xiàn)下滑，耐克營收12.77億美元（2009年2月28日—2010年2月28日），折合人民幣約86.8億元，下滑4%，阿迪達(dá)斯更不靠譜，大中國區(qū)的銷售額同比下滑10%，中國區(qū)的銷售額約為76.38億，被同比增長25.4%、銷售額達(dá)到83.86億元的李寧超過，安踏也有近60億元的銷售額。正如體育用品界業(yè)內(nèi)人士所言，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧以及安踏，屬中國體育用品市場的“第一軍團(tuán)”。
“第一軍團(tuán)”不代表只進(jìn)攻一線城市，二三以及四線城市已頻繁出現(xiàn)“第一軍團(tuán)”的身影。此外，包括KAPPA、361°、匹克、特步等“第二軍團(tuán)”同樣在全國大中小城市實現(xiàn)全面布局，“洋品牌”樂途和菲樂也開始依靠李寧和安踏的雄厚實力開始搶占終端。不僅如此，包括七匹狼等休閑裝品牌企業(yè)也開始在體育用品領(lǐng)域角力。毫無疑問，中國體育用品品牌將在競爭中加速“融合”，石獅自主體育用品品牌的發(fā)展空間將繼續(xù)被打壓�！爸袊w育用品市場不需要這么多品牌�！遍L期觀察中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資深專家王奇認(rèn)為，從現(xiàn)在開始，中國體育用品市場不可能再增加一個具有相當(dāng)影響力的品牌。
