從箭牌贊助CBA，嘉俊陶瓷贊助廣州恒大足球，到近日歐派家居集團成立廣東歐派羽毛球俱樂部，冠名2012年全國五子棋大賽，拋出百萬重獎激勵國羽雙打健將傅海峰奧運奪冠，家居業(yè)的體育營銷戰(zhàn)火此起彼伏，而隨著歐洲杯的如火如荼以及倫敦奧運會腳步的鄰近，這種事態(tài)再次升溫。
宣傳品牌內(nèi)涵是根基
體育營銷的最大優(yōu)點是能捆綁住很多忠實的粉絲，間接地讓這些人成為你產(chǎn)品的忠實客戶。體育營銷雖然是家居企業(yè)展現(xiàn)品牌、樹立形象的好機會，但從另一個角度來看，由于企業(yè)發(fā)展到不同的階段對于品牌的宣傳也會有不同的側(cè)重，如何定位現(xiàn)階段企業(yè)想要向消費者傳達的核心理念和價值，是家居企業(yè)做好體育營銷的第一步。只有在宣傳定位清晰之后，體育營銷所蘊含的潛在價值才有可能實現(xiàn)最大化。
事實上，無論品牌在紙媒、網(wǎng)媒宣傳，還是在體育賽事上的宣傳，想傳達的不僅僅只是一個名字這么簡單，而是要表達蘊藏在品名之下的深刻內(nèi)涵。而涉及到家裝企業(yè)，你想要給消費者提供一種怎樣的家居生活，你想讓消費者感受到怎樣的家居文化，你帶給消費者怎樣的家居消費新體驗……這一系列問題都是企業(yè)充實品牌內(nèi)涵的根本。
借力賽事實力為大
有人分析說，營銷費用與宣傳費用的比例規(guī)則是1:3，意思指花費100萬元的贊助費用，就必須再多掏出300萬元的宣傳費用，才能支撐營銷效果。且不論這個分析是否正確，但是體育營銷需要企業(yè)具有巨大實力來支撐是毋庸置疑的�！皩嵙Α边@兩個字始終都是各大家居企業(yè)需要長期面臨的課題。尤其是對于體育營銷這一全新的營銷模式，如何才能將體育營銷的影響力最大化，進而為企業(yè)以后的發(fā)展奠下基石，相信是整個行業(yè)需要靜下心認真思考的問題。畢竟企業(yè)的發(fā)展是一條漫長之路，如果只是讓品牌在賽事上混個“眼熟”，那未免辜負了企業(yè)的大手筆投入。因此，如何將工程做好，如何將觀眾以及消費者的關(guān)注度無限擴大，是企業(yè)走好體育營銷之路的關(guān)鍵所在。
體育營銷銷售的是文化
體育營銷強調(diào)的是一種文化，真正執(zhí)行體育營銷的企業(yè)銷售的不是產(chǎn)品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產(chǎn)生共鳴的情感。以歐派家居集團為例，近日宣布攜手廣東省體育運動技術(shù)學院、廣東省羽毛球隊成立“廣東歐派羽毛球俱樂部”，在助威國羽征戰(zhàn)倫敦的同時，也為廣東省羽毛球隊征戰(zhàn)2012年中國羽超聯(lián)賽做好準備。作為廣東省羽毛球隊及國家隊的核心球員，傅海峰與蔡赟被稱為“風云組合”，在近三屆世錦賽中保持全勝，是目前中國最強的男雙組合。對于傅海峰來說，2008北京奧運的意外鎩羽，就差一塊奧運金牌即可實現(xiàn)世界冠軍大滿貫。因此，今年，逐夢倫敦奧運冠軍，是傅海峰的夢想。歐派家居集團也在此時宣布，為激勵俱樂部球員、國羽雙打健將傅海峰奧運奪金，將設立百萬專項獎金，一旦傅海峰奧運登頂，將于第一時間兌現(xiàn)。歐派家居集團董事長姚良松表示，體育營銷不僅僅是為了營銷，還要將體育賽場上淋漓盡致的拼搏精神融入到企業(yè)經(jīng)營中去，“更快、更高、更強”的奧運精神已經(jīng)成為歐派家居集團發(fā)展的強大推動力和企業(yè)文化的核心所在。
特色營銷尋求突圍
近年來，除了體育營銷之外，更多的特色營銷已經(jīng)越來越多地被家居企業(yè)躍躍欲試：博洛尼為《奮斗》提供樣板間、元洲植入電影《杜拉拉升職記》、……這一系列高舉高打的娛樂營銷在家裝界已并不罕見。體育營銷也好、娛樂營銷也罷，都是企業(yè)進行品牌宣傳、展現(xiàn)實力的一個方式，也是該行業(yè)在營銷模式上不斷創(chuàng)新、尋求突圍的表現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士表明,體育營銷可以花更小的本錢干更多的事情,取得事半功倍的效果。借勢體育營銷不是燒開水一會兒就行，而是像熬骨頭湯,需要漸漸熬才能香味撲鼻。企業(yè)走體育營銷線路，能否助力建設公眾化品牌,關(guān)鍵在于是否能夠長期貫徹,當然這種長期是要基于企業(yè)強大的實力支撐，經(jīng)過時間的沉淀后,才能實現(xiàn)提高品牌形象的目標。
古代奧運已現(xiàn)商業(yè)營銷雛形
體育營銷最大的特點，就是讓原本與體育風馬牛不相及的事物，通過體育把二者連結(jié)起來，并借助后者的傳播達到理想的宣傳作用。當然，這一前衛(wèi)的營銷理念并不是近代才出現(xiàn)的。早在公元前三四世紀，體育與營銷就已經(jīng)通過古代奧運會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。古希臘的統(tǒng)治者利用奧運會作為一個強有力的宣傳工具，來提高自己在公眾中的形象并樹立權(quán)威。
古代奧運會的出現(xiàn)吸引了各種政治和商業(yè)力量的參與，對奧運會的贊助就是在這樣的背景下出現(xiàn)的。不過，與現(xiàn)代體育營銷不同的是，在古代體育營銷中的贊助者并不能從中直接獲利，但體育營銷可以為他們帶來政治上的承認和輝煌，同時主辦城邦也可以借助奧運會提高他們的地位。
現(xiàn)代奧運出現(xiàn)公司贊助
現(xiàn)代體育贊助始于19世紀中葉，交通運輸業(yè)是最早運用現(xiàn)代意義體育贊助的行業(yè)。1852年，美國的一家鐵路運輸公司向哈佛和耶魯大學的劃船隊提供了免費的運送服務，并大力宣傳此事，借以吸引上千名體育迷搭乘該公司的火車去現(xiàn)場觀看比賽。
1896年第一屆現(xiàn)代奧運會—希臘雅典奧運會獲得了大量公司和私人的贊助，其中希臘富商阿維羅夫給予了很多資助，他認為奧運會的復活有助于提升希臘在海外的形象。同時，柯達公司也正式成為奧運會的贊助商。
正式規(guī)范的贊助開始于1912年的斯德哥爾摩奧運會，瑞典一家公司買斷了奧運會的獨家攝影和紀念物發(fā)售權(quán)。隨著商業(yè)運作越來越成熟，奧運會贊助的形式也開始多樣化，商業(yè)廣告、室內(nèi)廣告、實物供應（包括運動員的食品、鮮花、體育場館建設）等手段在隨后的奧運會上層出不窮。
1948年的倫敦奧運會，英國廣播公司(BBC)花費3000美元取得電視轉(zhuǎn)播權(quán)。至此，奧運會突破了地域限制，正式成為全球的體育盛事之一。龐大的觀眾群體大大地刺激了私人公司贊助的熱情，至1976年蒙特利爾奧運會時，已有628家贊助商提供了700萬美元贊助費。
