在網(wǎng)上的論壇看過一些評價國產(chǎn)登山杖與國外登山杖的文章，大都對國內(nèi)生產(chǎn)的登山杖產(chǎn)生了一些誤解，作為生產(chǎn)廠商我覺得應(yīng)該出來和大家溝通一下，又或者說和顧客互動吧。當(dāng)然我也知道很多驢友用的都是國外的品牌的登山杖，并不看中我們國內(nèi)生產(chǎn)的的登山杖，但是無論如何，我想請你們了解國內(nèi)還是有很多廠家在努力的提升我國登山杖的品質(zhì)。
這里我簡單介紹下我自己，我是國內(nèi)一家專業(yè)登山杖制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，當(dāng)然不是老板，我主管企業(yè)的銷售、公關(guān)、以及一些產(chǎn)品的設(shè)計工作，當(dāng)然對登山杖的一些技術(shù)問題也懂得一點點。去年剛畢業(yè)便陰差陽錯的進(jìn)了這家公司，本人國際貿(mào)易畢業(yè)，但更喜歡IT業(yè)，所以選擇用網(wǎng)絡(luò)的方式來簡單的描述下我國登山杖企業(yè)的一些現(xiàn)狀。這里我不透露我的姓名和公司的名稱，免得引起誤會以為我是來做廣告的，當(dāng)然如果有哪為懷疑我所說的真實性的話那就令當(dāng)別論了/
登山杖最早在中國起步的時間是2003年底，聰明的浙江商人敏銳的察覺到國際市場對登山杖的需求量很大，于是便通過各種渠道弄到國外的登山杖開始了初期的仿制工作，第一家登山杖企業(yè)就誕生在浙江寧波市屬的寧�？h，大家會問為什么寧海會發(fā)展成為中國的登山杖基地，這里先介紹下寧海，寧海是全國最大的模具基地，城內(nèi)有中國模具城，熟悉產(chǎn)品制造的朋友都知道，做任何產(chǎn)品首先得開模具，而擁有眾多模具開發(fā)企業(yè)的寧海便有了得天篤厚的優(yōu)勢，寧海還是中國的文具之鄉(xiāng)，諸如得力集團(tuán)、彬彬文具等都是在這里起步，發(fā)展并壯大成為國內(nèi)很NB的企業(yè)，你們手上用的各種文具80%都來自這個縣。所以聰明的浙江老板把國外的登山杖往模具廠一丟，不出1個星期，準(zhǔn)能制造出一模一樣的產(chǎn)品出來，當(dāng)然在當(dāng)時他們也只是走仿制的路線，而不是研制，因為浙江的眾多中小企業(yè)大多文化水平不高說起研制可能不太現(xiàn)實，但是仿制的話會涉及到專利的問題，大多產(chǎn)品在定型前都多多少少做了些修改，以避免專利官司。
就這樣經(jīng)過半年的發(fā)展到了2004年，借助完整的登山杖產(chǎn)業(yè)鏈（鋁材、模具、材料）寧海大大小小涌現(xiàn)出20~30家做登山杖的企業(yè)，但當(dāng)時沒有幾家是專業(yè)的，他們大多還做其他的產(chǎn)品只是附帶生產(chǎn)些登山杖，用的配件大多都是公模，所以在這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品價格奇低，當(dāng)然雖然價格低還是有很大量的，光一年的產(chǎn)值整個行業(yè)就可以到5~6000萬RMB，就這樣也完成了一些大企業(yè)的原始資本積累，舉個例子一家工廠3年前還是作坊式的生產(chǎn)模式，但現(xiàn)在現(xiàn)代化的廠房已經(jīng)建了6間員工近千名。
但為什么國內(nèi)的玩家只用國外的產(chǎn)品呢？這一點值得我們這些作企業(yè)的人的深思，就全世界來看，德國是最早生產(chǎn)登山杖的國家，第一支登山杖就是LEKI發(fā)明的，意大利北部有幾家廠在做，奧地利也有幾家工廠在做，個人覺得奧地利的產(chǎn)品做的不錯，別的不說我自己用的火機(jī)是IMCO國內(nèi)叫愛酷那做工叫做精致，設(shè)計簡單合理，不可否認(rèn)國外的產(chǎn)品做的很有質(zhì)感、附加值高經(jīng)得起推敲，我辦公室里就放者著6根LEKI的產(chǎn)品，外表光滑，印刷設(shè)計精美，手柄用料、做工、設(shè)計方面都是沒話說，相比之下國內(nèi)的產(chǎn)品一：沒有新意國內(nèi)的產(chǎn)品大多采用公模也就是配件廠商按照統(tǒng)一的規(guī)格制造然后登山杖工廠買回去組裝就ok了直接導(dǎo)致拿十家的產(chǎn)品出來看不出任何特色，全是一樣的。二：表面難看上面的印刷大都是簡單的一些起警告作用的文字沒有任何圖案還有色彩單調(diào)除了黑色就是紅色，不得不佩服工廠的產(chǎn)品設(shè)計人員，可能有些工廠根本沒有設(shè)計版面的人才，甚至印刷的都是套用公版，不得不感到悲哀。
當(dāng)然產(chǎn)品的同質(zhì)話不是這一個行業(yè)有的，國內(nèi)非常多的產(chǎn)品同質(zhì)話相當(dāng)嚴(yán)重，我想這一點也直接導(dǎo)致我國的外貿(mào)出口業(yè)很難擺脫OEM的惡運，但是不能不說我們的產(chǎn)品也是有定位的，只不過和國外大品牌的市場定位不同。
我們的市場定位是歐洲，客戶是超市客戶，大家都知道登山杖、步行杖這玩意在國外是很普通的日常消費品，就和中國賣的雨傘一樣過不久就換一個的，而在國內(nèi)來說就你們這些思想比較超前，生活比較富足，精神比較健康的有這方面愛好的人才玩這個，所以在國內(nèi)應(yīng)該說是有錢人才玩的，自然就會崇拜名牌什么LEKI、EXEL當(dāng)然價格也不菲，但是在國外既然是日常消費品那也就不會在乎什么名牌不名牌，當(dāng)然更多的原因是外國人也不一定全TM百萬富人，大多數(shù)的還是普通的消費者，就算這樣我們這邊FOB寧波20元一根的杖拿到歐洲去賣的話也要15歐元，我想對于一般的消費者買一根還是要短暫考慮一下的，所以我們的低價產(chǎn)品還是有銷路的。總的說來我們走的是量，而不是質(zhì)，薄利多銷。
在說國外的大品牌，他們做的是品牌，賣的是個牌子當(dāng)然他們的產(chǎn)品在設(shè)計方面是很新穎，這里我為什么不說他們的質(zhì)量好呢？請聽我往下說：就在去年12月中旬的時候國外2大巨頭LEKI，EXEL來到了寧海的深圳鎮(zhèn)，中國最大的登山杖前三甲全在這個小鎮(zhèn)里，他們來的目的是找工廠OEM的，他們的意思是這邊出的產(chǎn)品只是把杖身給做出來，其他的一些配件的裝配，印刷都拿回德國本土進(jìn)行運作，就這樣我們賣給他們的管子是18元左右，然后他們組裝后再運到中國來賣的時候的價格已經(jīng)是125美圓，其中的差價近100倍，可見其利潤的豐厚也難怪他們有那么多錢來開模具搞研發(fā)，而我們中國的廠家只是幫他們打工賺一點點可憐的加工費，工人都養(yǎng)不活怎么搞研發(fā)？？？？每次看見電視上報道我國XX年出口額達(dá)到XXX億元，我就很心痛，為什么？因為出口的越多我們的損失就越多，工人們?nèi)〉靡稽c點工資我就不說了光是我國的原材料出口就很嚇人，大家可能有所不知，國家在對金屬原材料的出口是有嚴(yán)格控制的，但是對金屬制產(chǎn)品沒有控制，可是最近我得到一個消息，就是有個別國家政府串通本國企業(yè)大量從我國通過各種渠道進(jìn)口金屬制品然后再回收二次處理并還原成金屬元材料，要知道金屬可是國家的戰(zhàn)略資源。就拿我們做登山杖用的鋁7075來說鋁成本是13元按照30萬條的定單來算（每根杖鋁的質(zhì)量是0.3KG）總共是45000噸.我們一根大概賺2元左右也只是賺了60萬RMB說實話我們就是間接的賣國家的鋁資源。
在認(rèn)識到了自己的不足之后，在經(jīng)歷了06年的銷售淡季，可喜的是我們做了很多努力，并不是降價，反而是把價格升高，在經(jīng)過了2-3年的技術(shù)積累后，在淘汰了一些小作坊式的企業(yè)，我們勵精圖治，積累能量，提高國產(chǎn)登山杖的品質(zhì)和產(chǎn)品的附加值，好產(chǎn)品咱中國人不是做不了，只是咱們原來走了一點點彎路。06年整個行業(yè)紛紛開發(fā)新品種，尤其以碳素登山杖為例，雖然前期產(chǎn)品質(zhì)量不是非常穩(wěn)定但是能夠完全滿足日常使用，在碳素研制方面我們和國際上的大廠處于一個水平線上，同中國的許多行業(yè)一樣我們努力提高產(chǎn)品科技含量，以在產(chǎn)品換代時努力接近并超過國外產(chǎn)品。
