連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商業(yè)最為主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，幾乎占具整個(gè)商業(yè)的80%， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展就在門店的開店擴(kuò)張中不斷壯大。每一個(gè)企業(yè)都幻想自己的每一家門店都成為銷售冠軍店，為自己日進(jìn)斗金。但嚴(yán)酷的事實(shí)是有40%以上的專賣店鋪因?yàn)椴荒苡黄汝P(guān)閉，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也在店鋪的開關(guān)中消耗殆盡。當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題時(shí)企業(yè)的第一反映往往是培訓(xùn)，導(dǎo)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全國大巡回，往往是培訓(xùn)中經(jīng)銷商激情澎湃了幾天，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)銷售額并沒有大幅提升，“勞民傷財(cái)”過后效果甚乎其微。其實(shí)銷售冠軍店的成功經(jīng)營(yíng)涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。其中最重要也最容易被企業(yè)忽視——門店選址，如果這個(gè)首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)。
企業(yè)急需一個(gè)對(duì)新門店的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，來決定是否開店。麥迪遜（北京）國際廣告有限公司在為中國青少年第一品牌七波輝、國際知名商務(wù)運(yùn)動(dòng)品牌U.S.POLO等體育客戶的服務(wù)過程中總結(jié)了一套專賣店鋪選址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，從尋店到選址再到店鋪考察，希望能給予體育用品企業(yè)一些方法借鑒。
店鋪選擇三步驟：尋店、選址、考察
尋店——廣開渠道
有些投資者手中并沒有閑置店鋪，往往是拿到一個(gè)加盟項(xiàng)目后才開始找店，如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到店鋪轉(zhuǎn)讓信息？主要有以下幾種方法：
1、 報(bào)紙廣告
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在報(bào)紙上發(fā)布尋鋪信息與尋找店鋪轉(zhuǎn)讓信息。此種方法最具時(shí)效性，但是發(fā)布尋鋪信息要支付廣告費(fèi)，效果無法預(yù)估，可做為后備之選。
2、互聯(lián)網(wǎng)信息
通過城市互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和尋找店鋪轉(zhuǎn)讓信息。此為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代優(yōu)選。
3、房屋中介
房屋中介信息資源豐富，由于長(zhǎng)期與各類店鋪合作手中掌握了大批優(yōu)質(zhì)店鋪，并可代為和轉(zhuǎn)讓方談判。缺點(diǎn)是如果店鋪轉(zhuǎn)讓交易成功需要支付較高的中介費(fèi)用。
4、鋪面張貼信息
在目標(biāo)商業(yè)區(qū)張貼尋鋪啟示并發(fā)動(dòng)親友多逛逛商區(qū)，隨時(shí)了解店鋪轉(zhuǎn)讓動(dòng)態(tài)。
選址三要素——區(qū)域、地段、位置
對(duì)開店的來講，地段的選擇是相當(dāng)重要的一個(gè)因素，套用李嘉誠的一句話說，地段，地段，還是地段。
1、選擇最佳區(qū)域
體育用品專賣店選址標(biāo)準(zhǔn)依次為休閑步行街、商業(yè)街區(qū)、鬧市區(qū)、目標(biāo)消費(fèi)群體聚集地。
專賣店所在的街區(qū)商業(yè)活動(dòng)頻繁，則營(yíng)業(yè)額必然較高，這樣的店址可謂“寸金之地”，但也要核實(shí)該地段的人流量是不是你品牌的有效客流量。運(yùn)動(dòng)品牌的定位是有著一定區(qū)隔的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入、文化背景等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群會(huì)去不同的場(chǎng)所選購。
例如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而流行風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于參加工作時(shí)間長(zhǎng)、收入較高的群體，這兩部分顧客的服飾選購場(chǎng)所自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價(jià)位比較低的鞋服店鋪集中街區(qū);偏向于昂貴品牌的群體喜歡逛購物環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流量不太大的場(chǎng)所。例如廣州北京路的客流量非常大，但假設(shè)定位較高的U.S.POLO品牌選擇在此銷售，則不具備理想的投資收益比。
特別是二線運(yùn)動(dòng)品牌選址的重要因素還需要考慮：該商業(yè)街區(qū)是否有同類競(jìng)爭(zhēng)的一線品牌?如在李寧、安踏等一線品牌旁邊開店，通過“傍大款”帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。
